TÉCNICAS PARA CONVIDAR
Estrutura do Convite
*Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviços ou sobre nosso Plano Empresarial.
1-Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída.
“-Você tem um minuto?!”
2-Comece a conversa sendo gentil.
“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”
3-Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa.
“-Só tenho um minuto”
4-Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro.
“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”
5-Aguarde a resposta.
Se a pessoa estiver disponível, vá para o item 6. Se não estiver pergunte:
“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”
6-Faça o convite “-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”.
7-Faça um elogio.
“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opnião” ou “-Pensei em você porque é trabalhador(a), é honesto(a) e sei que posso confiar em você!”.
8-Alivie a pressão.
“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.”
9-Encerre a conversa.
“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”
10-Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.
“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.
Esta é a estrutura báscia de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus.
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